重生九二之商業大亨第一百三十九章 雜誌社的問題

正常的上了一天課，也上了晚自習，他就接到包卓遠的電話，要派高屹銘來匯報工作。

    高屹銘還順帶帶來了兩大包雜誌，涵蓋財經、時尚、裝潢、家居、旅遊等各個方面，據說過關的時候，還費了不少時間和口舌。

    就包卓遠所寫的工作報告來看，近兩個月的工作成績很不理想，不管是組稿還是發行，更不用說廣告客戶的接洽，馮一平心儀的那些企業，睬都不睬他們這家籌備中的雜誌。

    這是在金翎的辦公室，她翻了一遍財經雜誌後，馬上把注意力集中在時尚類的上面。

    「雜誌社同仁的擔憂和自責，讓我感到很欣慰，這說明大家是在真心替我這個老闆考慮，你回去一定要把我的這個意思轉達給包總及大家，同時，還是那句話，前期，包括創刊號，我們都不要有太大的壓力，我已經做好了虧本的打算。

    同時，我也有信心在我們的創刊號出版之後，所有的工作都會有很大的起色，但是，創刊號的發行也很重要，一定要保證我們的目標客戶，都能看到我們的雜誌。」

    高屹銘這是第一次知道馮一平在內地的生意還包括便利店，他不太確切的知道這一行的前景，只知道一點，如果運作成功，這樣的企業現金流會不錯。

    「好的馮總，我一定會如實的向包總轉告，也會全力以赴的做好發行工作。」

    「至於組稿，也不用擔心，我這裡有一篇文章，只是一個新概念的前言吧，我準備也把它發表在創刊號上，你先拿回去。讓包總心裡有個底，同時，這篇文章，發表之前。一定不要擴散。」

    他拿出準備好的一個文件夾交給高屹銘，裡面的內容，就是藍海戰略的核心思想，後來的藍海戰略的兩個作者，這時可能也在研究這個問題。但是肯定還沒有形成系統的思想，他們的著作，要到6年後才會發行。

    但是這個問題對馮一平也不存在，這本書，可以說是他工作以後，看得最多，研究得最透徹的一本書，而且因為是自發的學習，所以效果比在校時填鴨式的要好的太多。

    他後來從事的機電行業，不管是產品還是服務。很快都高度同質化，到了最後，除了那些有關係的，大部分像他那樣的商家只能拼價格，拼應收款賬期。

    比如，就一台用來洗車的小型家用清洗機，最開始的時候，肯定是現款現貨，一般不退貨，而且賣一台能賺半台。到後來，連百分之十的毛利也保證不了不說，至少要給客戶一個月的周轉時間，退貨也越來越多。如果加上運營成本，其實已經是虧本經營。

    所以儘管他後來銷售額越來越高，在一兩個產品線上的年銷售額，都是當地最高的，然而財務狀況卻越來越差。

    不理想的現實，迫使他認真的思考和借鑑。就在那時，他看到了藍海戰略那本書，其中的一些觀念，讓他有茅塞頓開之感，並且也有了一些成功的實踐。

    比如，他不再和其它公司競爭，追求高銷售額，追求最大的市場份額，轉而從沒人重視的售後入手，不但獲得了高額的回報——買配件總是比買整機賺錢，而且也贏得了良好的美譽度，轉過來也促進了他的銷售。

    就這樣一個看似不起眼的決定，也可以說救了他那家小公司，在通訊越來越發達，全球化推進越來越快的今天，遭遇到他後來所經歷的狀況的企業估計已經是大多數，藍海戰略這個理論的提出，一定會引起那些有心人的注意。

    後來那本書剛推出之後，作者之一，馬上就受邀到當時的首富蓋茨家舉行的「微軟峰會」上做演講，微軟峰會，是蓋茨發起的，全美最大的50家企業CEO的私宅聚會，一年一次。

    之後的11月，作者還到當年的《財富》年會上做開幕演講，與會的人中，包括所有的世界500強企業的CEO。

    馮一平相信，這樣的文章，以連載的方式刊登在他的雜誌上，肯定能吸引不少目標客戶。

    「那既然這樣，不如現在還是留在您這裡，我回去向包總說明這個情況就可以。」高屹銘接過文件夾，也沒有打開，就還給馮一平。

    「那也好，」馮一平想了一下，小心點也好，還有幾個月